De bom vendedor o inferno está cheio, o mercado hoje procura profissionais de vendas capacitados e tecnicamente preparados. As empresas buscam consultores que não esperam unicamente os planos e as estratégias dos gestores para atingir os resultados. Manter-se com o desempenho mediano passou a ser considerado o posto de quem está na zona de conforto. A questão é: como se destacar e projetar ao mesmo tempo crescimento pessoal e da empresa?
E o posto de alavancagem desse profissional de vendas acontece na virada a chave com a aplicação do que é trabalhado nos treinamentos e capacitações. O segredo é fazer a leitura de como o conhecimento e a experiência adquiridos podem e serão aplicados para fomentar resultados de vendas. O fato é que diplomas e certificados são relevantes apenas se quem os tem assimilou a expertise e não estava apenas de corpo presente.
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Kelly Costa é mestre em Administração e presta consultoria nas áreas de marketing e vendas há mais de 15 anos. Atualmente é gerente executiva do SERT/SC.