A receita digital do rádio segue em expansão e já exerce papel relevante na sustentação do setor. Dados apresentados pela Borrell Associates durante o NAB Show 2026 apontam que o segmento alcançou US$ 2,3 bilhões em 2025 e deve chegar a US$ 2,5 bilhões em 2026. Apesar do avanço, um dado chama a atenção: 74% dos clientes atuais das emissoras ainda não investem em produtos digitais. O tudoradio.com realiza uma cobertura especial do NAB Show 2026, com os apoios da ABERT, a BeAudio, a AMIRT e a MidiacomPB.
O levantamento integra o 14º Digital Benchmarking Report, realizado em parceria com a RAB, com base na análise de 3.763 estações de rádio em 852 mercados, além de pesquisas com 406 anunciantes locais e 242 gestores do setor. Segundo o estudo, o digital já responde por 24,4% da receita publicitária média das emissoras, sendo o áudio em streaming a principal fonte, seguido pelos formatos de banners segmentados.
A evolução digital tem sido determinante para conter a queda histórica da receita do rádio tradicional. Entre 2016 e 2020, o setor registrou retração contínua, cenário que começou a ser revertido com o crescimento das plataformas digitais. O faturamento digital saltou de US$ 600 milhões em 2016 para US$ 2,3 bilhões em 2025, equilibrando o desempenho geral da indústria, que agora apresenta estabilidade com leve tendência de alta.
Um dos principais pontos destacados por Gordon Borrell, CEO da Borrell Associates, foi o potencial ainda pouco explorado junto à base atual de anunciantes. Segundo ele, a maioria das emissoras mantém relacionamento comercial ativo com clientes que ainda não adquiriram soluções digitais. “Há confiança e reconhecimento de marca. É muito mais fácil vender digital para quem já tem relação com a emissora do que prospectar novos clientes”, afirmou.
A análise também indica que grupos de melhor desempenho chegam a faturar de três a quatro vezes mais com digital em comparação a concorrentes do mesmo porte. O diferencial está na estratégia: esses players priorizam participação de mercado em segmentos específicos, como automotivo, HVAC e restaurantes, antes de ampliar a atuação.
Outro tema abordado foi o impacto da inteligência artificial no mercado publicitário. Entre os gestores entrevistados, 35% afirmaram ter conhecimento de clientes que utilizam IA para definir estratégias de mídia, sendo que 44% desse grupo relataram efeitos negativos para o rádio. Ainda assim, testes realizados pela própria Borrell Associates com plataformas como ChatGPT, Perplexity, Gemini e Claude mostraram que o rádio segue sendo recomendado como meio publicitário, dependendo da forma como a consulta é feita.
O perfil dos anunciantes também está mudando. Em 2018, 71% eram considerados iniciantes em marketing; em 2025, esse índice caiu para 41%, enquanto os chamados “especialistas” já representam 34%. Ao mesmo tempo, a força de vendas do rádio diminuiu 55% na última década, passando de 16,4 mil profissionais em 2014 para 7,3 mil em 2024.
Entre as emissoras com maior crescimento digital, há um padrão claro: equipes comerciais mais bem treinadas. Estações que projetam crescimento acima de 30% no digital são quatro vezes mais propensas a investir em capacitação semanal, incluindo temas como SEO, mídia digital, busca e inteligência artificial, além das técnicas tradicionais de vendas em rádio.
Para Aleece Southern, vice-presidente de vendas digitais da Bonneville International, o treinamento prático tem papel essencial nesse processo. Já Mike Hulvey, CEO da RAB, destacou que os profissionais de vendas do rádio seguem entre os mais bem avaliados do mercado em conhecimento de marketing, reforçando o potencial de crescimento do setor diante das oportunidades digitais ainda disponíveis.
Cobertura NAB Show 2026 tudoradio.com
O tudoradio.com acompanha novamente o NAB Show direto do Las Vegas Convention Center, local onde será realizada a feira e o congresso entre 18 e 22 de abril, nos Estados Unidos, em trabalho realizado com a Mentoria Cristiano Stuani. Toda a programação paralela ao NAB Show, realizada para radiodifusores brasileiros, também terá atenção especial na cobertura. A Cobertura NAB Show 2026 tudoradio.com tem como parceiros apoiadores a ABERT, a BeAudio, a AMIRT e o MidiacomPB.
Fonte: Tudo Rádio.
