Não é nenhuma novidade que algumas palavras podem poluir o vocabulário de um(a) vendedor(a) e prejudicar as vendas, todavia, há palavras também que podem potencializar o desempenho.
No MOMENTO VENDAS SERT/SC desta semana, a consultora e gerente executiva do sindicato, Kelly Costa, apresenta 3 palavras que acionam gatilhos mentais impulsionadores da conclusão dos negócios. Dentre estas: OPORTUNIDADE e VANTAGEM. Segundo Costa, “OPORTUNIDADE aciona o gatilho da escassez, da urgência, e isso impulsiona o potencial cliente a movimentar-se. Esse movimento é a compra efetivamente. Já a palavra VANTAGEM acende a faísca da coerência, isso quer dizer que sempre que resolvemos algo precisamos antes nos convencer deste algo. A VANTAGEM entra nesta equação como a justificativa perfeita para explicar o benefício e reforçar a nossa coerência”.
Quer saber a terceira e mais importante PALAVRA? Bom, como diria Kelly Costa, “nada como um bom marketing”, basta acessar o link no final da notícia e conferir o vídeo na íntegra publicado no perfil do nosso Instagram.
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