Um resultado de uma consultoria nos Estados Unidos sobre tend\u00eancias para a radiodifus\u00e3o tem repercutido no mercado nesses \u00faltimos dias. A Revenue Analytics apontou cinco tend\u00eancias para o setor, se baseando em pesquisas conduzidas entre executivos de r\u00e1dio e televis\u00e3o norte-americanos, bem como fontes da ind\u00fastria. Segundo o levantamento, apesar da press\u00e3o no modelo atual de neg\u00f3cios, h\u00e1 sinais de poss\u00edveis melhorias no futuro. E o relat\u00f3rio chama a aten\u00e7\u00e3o para a reten\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia e anunciantes no meio r\u00e1dio. Acompanhe:<\/p>\n
O levantamento da Revenue Analytics afirma que, apesar do crescimento lento e constante no entretenimento global e nas receitas de m\u00eddia, \u201co r\u00e1dio conseguiu segurar seus p\u00fablicos e anunciantes, em contraste com outros setores da m\u00eddia, como os jornais, que demoraram a se adaptar aos tempos de mudan\u00e7a\u201d.<\/p>\n
Program\u00e1tica de an\u00fancios em \u00e1udio digital, uso de diferentes plataformas, evolu\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o das vendas e a personaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o pontos colocados como tend\u00eancia para este ano de 2019, indicando essa adapta\u00e7\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o do meio r\u00e1dio perante os novos desafios no consumo de m\u00eddia.<\/p>\n
Acompanhe na sequ\u00eancia as cinco tend\u00eancias indicadas pelo relat\u00f3rio, estas que foram destaques na midia especializada em r\u00e1dio nos Estados Unidos, como no portal Inside Radio. Esses pontos s\u00e3o descritos pela Revenue Analytics como \u201cTend\u00eancias din\u00e2micas de gerenciamento de pre\u00e7os e receita em m\u00eddia de 2019\u201d.<\/p>\n
\u201cDigital Dominates\u201d<\/p>\n
A transmiss\u00e3o de \u00e1udio teve um salto de seis vezes nos \u00faltimos oito anos, de acordo com a Triton Digital, de uma m\u00e9dia de cerca de um milh\u00e3o de sess\u00f5es de escuta simult\u00e2neas nos dias \u00fateis em 2010 para quase seis milh\u00f5es no in\u00edcio de 2018. TV pela primeira vez em 2016. E, pela primeira vez na hist\u00f3ria da m\u00eddia, analistas da eMarketer est\u00e3o prevendo que a maior parte do investimento em publicidade dos EUA ser\u00e1 gasto em m\u00eddia digital em 2019 (54,2%).<\/p>\n
O driver por tr\u00e1s dessas mudan\u00e7as de gastos: mais anunciantes que buscam maior capacidade de segmenta\u00e7\u00e3o por p\u00fablico-alvo e tarifas mais baratas. Mas h\u00e1 boas not\u00edcias para as emissoras. De acordo com Celine Matthiessen, vice-presidente de an\u00e1lise e insights da BIA Advisory Services, \u201ch\u00e1 uma oportunidade em torno do digital que os vendedores de [m\u00eddia tradicional] podem estar negligenciando\u201d.<\/p>\n
O imperativo da personaliza\u00e7\u00e3o<\/p>\n
Deixando de lado os problemas de privacidade de dados, os consumidores est\u00e3o cada vez mais dispostos a fornecer informa\u00e7\u00f5es pessoais sobre si mesmos em troca de uma experi\u00eancia de conte\u00fado mais personalizada.<\/p>\n
\u201cToda essa personaliza\u00e7\u00e3o tem o potencial de gerar receitas significativas para as empresas de m\u00eddia com vis\u00e3o de futuro que s\u00e3o preparadas para usar seus dados de audi\u00eancia em sua maior vantagem\u201d para atingir os consumidores no n\u00edvel ultra-micro, diz o relat\u00f3rio. No entanto, muitas empresas de radiodifus\u00e3o tradicionais simplesmente n\u00e3o s\u00e3o configuradas dessa forma \u2013 incluindo 50% dos executivos de m\u00eddia da Am\u00e9rica do Norte que participaram da pesquisa Revenue Analytics, que afirmaram que a capacidade da empresa de monetizar os perfis de p\u00fablico-alvo era \u201cok\u201d ou \u201ctotalmente ineficaz\u201d.<\/p>\n
\u201cA quest\u00e3o principal \u00e9 que poucas dessas empresas fizeram os investimentos necess\u00e1rios em seus funcion\u00e1rios, processos e tecnologia para poder efetivamente extrair seus dados na escala operacional necess\u00e1ria\u201d, sup\u00f5e o relat\u00f3rio. As empresas de radiodifus\u00e3o enfrentam uma escolha dif\u00edcil: \u201cAdaptar sua metodologia de segmenta\u00e7\u00e3o para entregar mensagens de marca mais personalizadas ou arriscar perder o engajamento do consumidor para manter os neg\u00f3cios como sempre\u201d, questiona o relat\u00f3rio<\/p>\n
As plataformas program\u00e1ticas proliferam<\/p>\n
A facilidade de comprar m\u00eddia digital programaticamente tem algumas ag\u00eancias e anunciantes exigindo sistemas similares de r\u00e1dio e TV. At\u00e9 2020, foi projetado que quase US $ 5 bilh\u00f5es em gastos com publicidade na TV ser\u00e3o feitos por meios autom\u00e1ticos. O relat\u00f3rio afirma que o \u00e1udio \u00e9 a pr\u00f3xima fronteira natural para a compra e venda program\u00e1tica.<\/p>\n
Uma pesquisa conduzida pela WideOrbit com aproximadamente 9.000 profissionais do setor de r\u00e1dio indicou uma taxa de crescimento triplicado no n\u00famero de compradores de an\u00fancios baseados nos EUA que usaram a program\u00e1tica para comprar publicidade de \u00e1udio digital e de r\u00e1dio entre 2017 e 2018.<\/p>\n
Consolida\u00e7\u00e3o d\u00e1 origem a \u201csuper-competidores\u201d<\/p>\n
Mega fus\u00f5es est\u00e3o de volta, seja a AT & T-Time Warner ou a Entercom-CBS Radio. H\u00e1 esperan\u00e7a de que o que a PwC chama de \u201csuper-competidores\u201d possa ajudar as emissoras tradicionais a combater a eros\u00e3o de gigantes digitais como o Facebook e o Google.<\/p>\n
O CEO da Galaxy Media, Ed Levine, por exemplo, argumenta que \u201co r\u00e1dio precisa ser liberado para competir com os dois gigantes digitais, que, sendo desregulamentados, t\u00eam uma vantagem injusta que lhes permite desviar o dinheiro dos an\u00fancios de r\u00e1dio\u201d. excelente para construir escala, aumentar a participa\u00e7\u00e3o e obter efici\u00eancias, n\u00e3o se esque\u00e7a da ess\u00eancia local da r\u00e1dio: \u201cAproveitar as percep\u00e7\u00f5es locais lhes permitir\u00e1 aproveitar as nuances do mercado e responder rapidamente \u00e0s mudan\u00e7as\u201d, afirma o relat\u00f3rio.<\/p>\n
A evolu\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o de vendas<\/p>\n
Para acompanhar todas essas mudan\u00e7as, as empresas de m\u00eddia tiveram que repensar a forma como suas organiza\u00e7\u00f5es de vendas fazem neg\u00f3cios. Claro, as vendas baseadas em relacionamentos pessoais ainda s\u00e3o importantes. Mas as formas tradicionais de vender m\u00eddia est\u00e3o dando lugar a uma abordagem que prioriza as m\u00e9tricas do cliente, resultados reais e demonstr\u00e1veis ??e usa ferramentas para tirar muito do trabalho de adivinha\u00e7\u00e3o e parte do trabalho manual do processo de vendas. Isso est\u00e1 evoluindo a fun\u00e7\u00e3o do executivo de conta de um vendedor antiquado para um consultor de neg\u00f3cios para clientes.<\/p>\n
Fonte: Tudo radio<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Um resultado de uma consultoria nos Estados Unidos sobre tend\u00eancias…<\/p>\n