Conquistar e se relacionar com clientes nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Quando falamos do mercado de r\u00e1dio, muitas vezes, a equipe comercial comete alguns erros b\u00e1sicos que podem prejudicar a empresa como um todo, sem que os gestores identifiquem a origem do problema.<\/p>\n
Pensando nisso, listamos os quatro principais erros cometidos pelas equipes comerciais nas r\u00e1dios. Confira!<\/p>\n
Um dos erros mais comuns da equipe comercial de grande parte das r\u00e1dios \u00e9 a dificuldade em fixar um\u00a0pre\u00e7o em seus an\u00fancios<\/a>, o que leva muitas dessas empresas a basear os seus valores cobrados pela concorr\u00eancia. Com isso, a tend\u00eancia \u00e9 que se estabele\u00e7a uma verdadeira guerra de pre\u00e7os que ser\u00e1 negativa para o mercado como um todo.<\/p>\n Para n\u00e3o cair nessa armadilha, \u00e9 importante que o pre\u00e7o dos seus an\u00fancios seja constru\u00eddo estrategicamente, levando em considera\u00e7\u00e3o os custos da sua r\u00e1dio e os benef\u00edcios oferecidos. Ao fazer isso, al\u00e9m de beneficiar o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea ter\u00e1 argumentos realmente relevantes para convencer os anunciantes.<\/p>\n Como \u00e9 a abertura da sua equipe comercial aos potenciais clientes? O atendimento \u00e9 facilitado? As informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o bem vis\u00edveis e compreens\u00edveis em seu site ou\u00a0m\u00eddia kit<\/a>? Dificultar o acesso aos dados comerciais \u00e9 ruim para a estrat\u00e9gia de marketing e pode gerar uma imagem negativa da sua emissora.<\/p>\n Por isso, \u00e9 importante passar todas as informa\u00e7\u00f5es e tabelas de valores para os seus potenciais clientes de forma clara, acess\u00edvel, precisa e mais objetiva poss\u00edvel. Assim, voc\u00ea evita que eles sejam atra\u00eddos e conquistados pela concorr\u00eancia.<\/p>\n O mercado de publicidade para r\u00e1dios est\u00e1 se atualizando e a sua empresa precisa acompanhar essas mudan\u00e7as. J\u00e1 existem novas e eficientes maneiras de anunciar e, ao ignorar essas tend\u00eancias, voc\u00ea provavelmente ficar\u00e1 para tr\u00e1s.<\/p>\n Al\u00e9m de se manter sempre atualizada sobre as novidades no mercado, a\u00a0equipe comercial<\/a>\u00a0precisa estar capacitada para trabalhar essas t\u00e9cnicas e metodologias diariamente. Dessa forma, os profissionais ser\u00e3o capazes de desenvolver novas formas de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Embora fidelizar os clientes atuais seja fundamental para o bom funcionamento de uma r\u00e1dio, \u00e9 preciso tamb\u00e9m prospectar novas possibilidades de anunciantes. Levando em considera\u00e7\u00e3o que os an\u00fancios n\u00e3o cair\u00e3o do c\u00e9u, sua equipe precisa estar sempre ativa para buscar novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n Ao se acomodar e limitar o n\u00famero de clientes, voc\u00ea corre o risco de sofrer cortes de verba repentinos, atrapalhando o faturamento do neg\u00f3cio como um todo. Por isso, \u00e9 importante contar com um n\u00famero significativo de anunciantes.<\/p>\n Como voc\u00ea pode perceber, os erros cometidos pela equipe comercial podem impactar a r\u00e1dio como um todo. Entretanto, ao realizar um alinhamento eficiente entre as equipes, \u00e9 poss\u00edvel gerar diversos benef\u00edcios para a emissora, garantindo uma otimiza\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como evitar os principais erros da equipe comercial no seu neg\u00f3cio, curta a nossa\u00a0p\u00e1gina no Facebook\u00a0<\/a>e acompanhe as principais dicas e tend\u00eancias do mercado de r\u00e1dio e TV.<\/p>\n \n Fonte: Teletronix<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Conquistar e se relacionar com clientes nem sempre \u00e9 uma…<\/p>\n2. N\u00e3o oferecer as informa\u00e7\u00f5es desejadas<\/h2>\n
3. N\u00e3o acompanhar as tend\u00eancias do mercado<\/h2>\n
4. N\u00e3o buscar novos anunciantes<\/h2>\n