Com o cen\u00e1rio econ\u00f4mico e pol\u00edtico pelo qual o Brasil est\u00e1 passando, as vendas est\u00e3o melhorando, por\u00e9m ainda est\u00e3o dif\u00edceis. Preocupa\u00e7\u00f5es com quest\u00f5es racionais como pre\u00e7os e prazos de pagamento se acentuam. Assim, para continuar vendendo em tempos dif\u00edceis, \u00e9 necess\u00e1rio adotar uma estrat\u00e9gia consistente a respeito dos seguintes aspectos:<\/p>\n
1. CRIATIVIDADE<\/p>\n
As ofertas de servi\u00e7os e produtos, independentemente do ramo de neg\u00f3cios, acabam sendo muito parecidas entre si. Por exemplo: a maioria dos carros promete as mesmas sensa\u00e7\u00f5es e emo\u00e7\u00f5es ao serem dirigidos. Os bancos conseguem trazer no m\u00e1ximo tr\u00eas vantagens cada, todas similares. E a r\u00e1dio? Em sua maioria, sempre oferece seus hor\u00e1rios rotativos por serem os mais baratos, sem apresentar um diferencial para o anunciante. Frente a essa massa homog\u00eanea de ofertas, o cliente sempre far\u00e1 um movimento para conseguir o melhor pre\u00e7o. \u00c9 a\u00ed que entra a criatividade. Como? Confira o CASE DE P\u00c1SCOA DA R\u00c1DIO MINAS FM, que conseguiu bater suas metas comerciais e financeiras com louvor no m\u00eas de Abril usando a criatividade para valorizar seus hor\u00e1rios.<\/p>\n
2. EMO\u00c7\u00c3O E INTERESSE<\/p>\n
A super valoriza\u00e7\u00e3o da racionalidade leva os profissionais de vendas a subestimar a import\u00e2ncia da emo\u00e7\u00e3o, falhando em despertar o interesse de seus clientes por aquilo que oferecem. Perceba a diferen\u00e7a entre oferecer um conjunto de an\u00fancios em hor\u00e1rios aleat\u00f3rios de uma programa\u00e7\u00e3o previs\u00edvel, a oferecer um patroc\u00ednio em um programa especial de Dia das M\u00e3es, no qual as ouvintes ir\u00e3o interagir de forma a agregar valor \u00e0 r\u00e1dio como um todo e realmente prestar\u00e3o aten\u00e7\u00e3o no que est\u00e1 acontecendo. Criar emo\u00e7\u00e3o \u00e9 transformar a experi\u00eancia do cliente em algo memor\u00e1vel \u2013 e \u00e9 um recurso a ser utilizado sempre.<\/p>\n
3. PERTIN\u00caNCIA<\/p>\n
Muitos profissionais de vendas tentam convencer as pessoas a comprarem algo muito distante daquilo que elas realmente desejam. No meio da radiodifus\u00e3o isso \u00e9 f\u00e1cil de identificar: a oferta de spots para anunciantes sem que haja uma coer\u00eancia ou um grande atrativo para o an\u00fancio. Assim, ofere\u00e7a o hor\u00e1rio certo, durante o programa certo para o cliente certo, e tenha a certeza de que \u00e9 o que ele deseja.<\/p>\n
4. COMPREENS\u00c3O<\/p>\n
Sua equipe comercial compreende as necessidades dos seus clientes? As demais \u00e1reas da organiza\u00e7\u00e3o est\u00e3o dispostas a se alinhar com o esfor\u00e7o de trabalho para garantir o atendimento das vontades do mercado? Se a resposta para pelo menos uma dessas perguntas foi \u201cn\u00e3o\u201d, talvez essa seja uma das principais raz\u00f5es de as vendas n\u00e3o estarem atingindo os n\u00fameros desejados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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