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<\/p>\nO digital em n\u00fameros: a necessidade das r\u00e1dios de avaliar sua contribui\u00e7\u00e3o \u00e0 receita total<\/p>\n
Uma pr\u00e1tica que pode ser adotada pelas r\u00e1dios para entender melhor o ecossistema comercial em torno delas \u00e9 ter detalhes de quanto o digital est\u00e1 impactando em suas receitas totais. Ou seja, \u00e9 importante que uma marca de r\u00e1dio saiba quanto do seu faturamento vem de produtos digitais. No caso do Brasil isso seria aglutinar todas as vendas feitas em streaming de \u00e1udio, publica\u00e7\u00f5es em redes sociais, publicidade em portais, aplicativos, produtos em v\u00eddeos on-line, entre outras iniciativas de marketing digital. Esse movimento \u00e9 feito pelas empresas de r\u00e1dios norte-americanas, independente de seu tamanho.<\/p>\n
Desconsidere o tamanho da iHeartMedia no cen\u00e1rio nacional dos Estados Unidos, onde conta com mais de 800 r\u00e1dios AM\/FM e lideran\u00e7as em frentes de \u00e1udio digital. Pegue o grupo e outros similares como “clusters” locais, ou seja, como cada grupo de r\u00e1dio est\u00e1 em vendas em seus respectivos mercados locais. E a\u00ed voc\u00ea ter\u00e1 uma an\u00e1lise mais pr\u00f3xima de como o digital est\u00e1 impactando na publicidade local e qual o seu real tamanho para essas empresas, sendo a\u00ed poss\u00edvel um paralelo com a situa\u00e7\u00e3o brasileira.<\/p>\n
Segundo reportagens de ve\u00edculos especializados no setor nos Estados Unidos, uma empresa local de m\u00eddia bem posicionada no digital j\u00e1 conta com um volume entre 25% e 30% de receita vinda do digital. \u00c9 claro que voc\u00ea ter\u00e1 cen\u00e1rios diversos, onde alguns possuem performance abaixo da m\u00e9dia e outros acima. O Inside Radio, que cobre o mercado norte-americano, destaca casos como a Townsquare Media, que tem mais da metade de sua receita origin\u00e1ria do digital<\/p>\n
Outros exemplos not\u00e1veis por l\u00e1 s\u00e3o os casos da Salem Communications e iHeartMedia que tamb\u00e9m apresentam n\u00fameros impressionantes com 31,7% e 28,8% respectivamente. A Entravision n\u00e3o fica atr\u00e1s, ap\u00f3s grandes investimentos para expandir seus neg\u00f3cios digitais, registrou not\u00e1veis 78,1% de sua receita bruta de 2022 de publicidade e marketing digital.<\/p>\n
O indicador de que uma empresa norte-americana bem posicionada no digital vem da an\u00e1lise feita por Todd Handy, Chief Revenue Officer na SEBPO, uma empresa especializada em opera\u00e7\u00f5es de publicidade e solu\u00e7\u00f5es de dados.<\/p>\n
Rick Ducey, da BIA (BIA Advisory Services, empresa que analisa mercados locais), lembra tamb\u00e9m que o sucesso no mundo digital n\u00e3o se resume apenas a n\u00fameros. H\u00e1 uma s\u00e9rie de elementos que precisam se alinhar para que empresas de m\u00eddia possam operar com confian\u00e7a e sucesso. E Toddy Handy, com sua experi\u00eancia anterior como Chief Digital Officer na Beasley Media Group, um outro importante grupo de r\u00e1dios, destaca a import\u00e2ncia de equilibrar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio com as necessidades do anunciante. Essas falas foram ditas no podcast “Leading Local Insights”.<\/p>\n
Considerando tamb\u00e9m os desafios econ\u00f4micos no horizonte, Handy sugere uma abordagem mais ampla para as empresas de m\u00eddia local. Em vez de se verem estritamente como empresas de r\u00e1dio ou TV, elas devem expandir sua vis\u00e3o, atuando mais como ag\u00eancias dedicadas a servir anunciantes.<\/p>\n
No podcast que conta com os dois executivos, Ducey e Handy concordam que a m\u00eddia local tem uma vantagem \u00fanica: o relacionamento pr\u00f3ximo e direto com os clientes. Mas, enquanto a reputa\u00e7\u00e3o pode abrir portas iniciais para vendedores de an\u00fancios, \u00e9 a capacidade de inovar e olhar para o futuro que garantir\u00e1 sua perman\u00eancia e sucesso cont\u00ednuo no mercado.<\/p>\n
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Fonte: Tudo R\u00e1dio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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