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<\/p>\nUm webinar realizado pela RAB (Radio Advertising Bureau), entidade ligada \u00e0 ind\u00fastria de r\u00e1dio dos Estados Unidos, executivos discutiram os caminhos que o meio deve tomar para obter sucesso comercial em 2023. Muitas dos pontos indicados na programa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m servem para esta\u00e7\u00f5es de r\u00e1dio de outros pa\u00edses, como as brasileiras. Destaques para “n\u00e3o existem solu\u00e7\u00f5es padronizadas para venda de r\u00e1dio”, “n\u00e3o existem clientes muito pequenos”, “digital \u00e9 oferecido porque \u00e9 necess\u00e1rio” e “use pesquisas que mostrem a efic\u00e1cia do r\u00e1dio” s\u00e3o esp\u00e9cie de “mantras” que as equipes de vendas devem considerar.<\/p>\n
Come\u00e7ando pelas pesquisas que mostram a efic\u00e1cia do r\u00e1dio, os executivos participantes do webinar do RAB destacam os dados que a entidade disp\u00f5e sobre o meio e que devem ser usados por todos. E isso pode ser facilmente transportado para a realidade brasileira: os n\u00fameros do r\u00e1dio no pa\u00eds quanto ao seu consumo s\u00e3o expressivos e est\u00e3o em alta desde 2021 em v\u00e1rios recortes importantes.<\/p>\n
Voltando ao webinar da RAB, que teve como tema chamativo a frase \u201cComo fazer de 2023 o melhor ano de todos\u201d, a chave, afirma Tammy Greenberg, vice-presidente s\u00eanior de desenvolvimento de neg\u00f3cios da RAB, \u00e9 que a multiplicidade de recursos e pesquisas da RAB \u201cn\u00e3o pode [apenas] ser usada na prateleira. Voc\u00ea precisa criar sua hist\u00f3ria [e] tecer sua marca dentro de seu objetivo final [de vendas].\u201d Ou seja, \u00e9 preciso entender esses dados e transport\u00e1-los para a realidade do cliente, mostrando como o r\u00e1dio pode ser \u00fatil na estrat\u00e9gia de marketing do anunciante.<\/p>\n
Greenberg tamb\u00e9m observa que \u201cexistem muitos estudos por categoria [de an\u00fancios] que responder\u00e3o a praticamente todas as perguntas que voc\u00ea receber sobre a efic\u00e1cia do r\u00e1dio. Escolha cuidadosamente o que voc\u00ea precisa [e] integre-os em sua pr\u00f3pria apresenta\u00e7\u00e3o de marca que conta a hist\u00f3ria muito espec\u00edfica que seu cliente precisa ouvir”, diz a executiva.<\/p>\n
Outro ponto importante \u00e9 entender que n\u00e3o existem “solu\u00e7\u00f5es padronizadas” para oferecer a todos os clientes de uma emissora, ou seja, \u00e9 necess\u00e1rio ter uma abordagem que entenda as necessidades do anunciante e como a r\u00e1dio se encaixa nesse cen\u00e1rio. \u201c[Quando se trata de] fornecer solu\u00e7\u00f5es e respostas claras para nossos clientes e nossa base de clientes, n\u00e3o h\u00e1 solu\u00e7\u00f5es padronizadas (…) ao colocar as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis na ponta dos seus dedos, voc\u00ea tem o poder de criar com efici\u00eancia as solu\u00e7\u00f5es que seus anunciantes est\u00e3o procurando. E n\u00e3o h\u00e1 clientes muito pequenos”, afirma a presidente e CEO da RAB, Erica Farber.<\/p>\n
No webinar tamb\u00e9m foi discutida a import\u00e2ncia do digital nas vendas. Segundo os executivos presentes, “nenhuma apresenta\u00e7\u00e3o sobre a ajuda nas vendas de an\u00fancios em 2023 estaria completa sem uma olhada no lado digital”.<\/p>\n
\u201cO maior motivo para as emissoras oferecerem solu\u00e7\u00f5es digitais ou anunciantes \u00e9 porque eles precisam disso. Quando voc\u00ea entra para conversar com um cliente sobre seus planos de publicidade, obviamente o digital ser\u00e1 importante. O que descobrimos \u00e9 que os anunciantes est\u00e3o trabalhando com cada vez menos fornecedores de solu\u00e7\u00f5es de publicidade. Ent\u00e3o, eles est\u00e3o procurando vendedores de r\u00e1dio para ajudar no planejamento de suas estrat\u00e9gias digitais”, afirma Dave Casper, vice-presidente s\u00eanior de servi\u00e7os digitais da RAB.<\/p>\n
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Fonte: Tudo R\u00e1dio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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