Muito se ouve falar que vendedor bom \u00e9 aquele que fecha compromissos, no entanto, ficar ref\u00e9m do \u201ctalvez\u201d \u00e9 outra hist\u00f3ria. O famigerado \u201cn\u00e2o\u201d assombra at\u00e9 mesmo os profissionais de vendas top performer e \u00e9 da\u00ed que surge a patologia da \u201cdepend\u00eancia do talvez\u201d.<\/p>\n
Uma venda s\u00f3 \u00e9 uma venda quando o neg\u00f3cio est\u00e1 fechado e o cliente j\u00e1 pagou. Quem nunca foi surpreendido com uma desist\u00eancia de \u00faltima hora que atire a primeira pedra… O medo de pressionar demais o cliente faz com que o movimento do \u201ceterno talvez\u201d cres\u00e7a, no entanto isso mais atrapalha do que ajuda o escopo de vendas.<\/p>\n
Tudo come\u00e7a quando o cliente refuga as investidas de vendas e para n\u00e3o ficar em uma saia justa opta pelo talvez em vez de ser expl\u00edcito com um n\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que muitos vendedores afirmam com grande entusiasmo que t\u00eam uma carteira robusta de clientes. A pergunta que n\u00e3o quer calar \u00e9: quantos nesta lista de fato j\u00e1 compram da empresa? O cliente do eterno talvez n\u00e3o deve entrar na categoria de carteira constitu\u00edda, mas na an\u00e1lise para manuten\u00e7\u00e3o, aprimoramento ou expuls\u00e3o.<\/p>\n
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