{"id":18553,"date":"2022-10-13T08:19:52","date_gmt":"2022-10-13T11:19:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=18553"},"modified":"2022-10-13T08:19:52","modified_gmt":"2022-10-13T11:19:52","slug":"a-pressa-e-inimiga-da-persuasao-por-kelly-costa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/a-pressa-e-inimiga-da-persuasao-por-kelly-costa\/","title":{"rendered":"A pressa \u00e9 inimiga da persuas\u00e3o \u2013 Por Kelly Costa"},"content":{"rendered":"

Tem vendedor que pula etapas do processo de vendas e at\u00e9 chega a comer s\u00edlaba das palavras\u2026 Isso tudo porque tem pressa para fechar o neg\u00f3cio e n\u00e3o deixar o cliente desistir da venda. Quem nunca se indignou com um vendedor porque sentiu que tudo se resumia \u00e0 urg\u00eancia?<\/p>\n

Geralmente essa conduta afoita acontece em vendas simples, mas at\u00e9 mesmo nas vendas complexas, com maior n\u00famero de intera\u00e7\u00f5es e tempo de dura\u00e7\u00e3o, a pressa pode atrapalhar. Quando o processo de venda se baliza por apenas um contato com o vendedor o afobamento tende a ser mais evidente. Em parte isso acontece pelo fato de ser aquela praticamente a \u00fanica oportunidade de concluir a venda.<\/p>\n

N\u00e3o se trata de uma justificativa, pois o vendedor tecnicamente qualificado n\u00e3o se deixa contaminar com a prem\u00eancia. Quanto mais o profissional de vendas respeitar as etapas do processo e aproveit\u00e1-las, maior tende a ser seu desempenho e performance.<\/p>\n

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Kelly Costa \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o e presta consultoria nas \u00e1reas de marketing e vendas h\u00e1 mais de 15 anos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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