{"id":18539,"date":"2022-10-06T10:16:59","date_gmt":"2022-10-06T13:16:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=18539"},"modified":"2022-10-06T10:16:59","modified_gmt":"2022-10-06T13:16:59","slug":"vendas-a-uniao-faz-a-supervisao-por-kelly-costa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/vendas-a-uniao-faz-a-supervisao-por-kelly-costa\/","title":{"rendered":"Vendas: A uni\u00e3o faz a supervis\u00e3o \u2013 Por Kelly Costa"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 de hoje que se sabe o impacto negativo de uma laranja podre na equipe, mas o inverso pode deixar de ser sorte e virar estrat\u00e9gia. Quando o time tem um l\u00edder secund\u00e1rio e que trabalha para alinhar os esfor\u00e7os dos colegas com o resultado da empresa, reduz a necessidade de supervis\u00e3o.<\/p>\n

Esse l\u00edder secund\u00e1rio d\u00e1 suporte ao gestor da equipe, mas muitas vezes n\u00e3o assume uma posi\u00e7\u00e3o hier\u00e1rquica diferente dos outros membros do grupo. Atua no sentido de ter o olhar do dono e mobilizar os demais para tamb\u00e9m assumir o compromisso. A pergunta que surge \u00e9: como capacitar profissionais para tornarem-se l\u00edderes secund\u00e1rios?<\/p>\n

Antes de pensar em capacit\u00e1-los \u00e9 importante compreender que a intelig\u00eancia emocional deve ser um crit\u00e9rio balizador no recrutamento da equipe comercial. De nada adianta ter um vendedor extremamente eficiente e eficaz nas t\u00e9cnicas de vendas, mas que pouco sabe sobre manejar conflitos ou relacionar-se com pessoas.<\/p>\n

Acompanhe mais em\u00a0Portal Making Of<\/a><\/p>\n

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Kelly Costa \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o e presta consultoria nas \u00e1reas de marketing e vendas h\u00e1 mais de 15 anos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18540,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36,33,3],"tags":[],"class_list":{"0":"post-18539","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-artigos","8":"category-destaques","9":"category-noticias"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18539","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18539"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18539\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18539"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18539"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18539"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}