{"id":18418,"date":"2022-08-25T09:41:59","date_gmt":"2022-08-25T12:41:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=18418"},"modified":"2022-08-25T09:41:59","modified_gmt":"2022-08-25T12:41:59","slug":"amigos-amigos-vendas-a-parte-por-kelly-costa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/amigos-amigos-vendas-a-parte-por-kelly-costa\/","title":{"rendered":"Amigos, amigos\u2026 Vendas \u00e0 parte \u2013 Por Kelly Costa"},"content":{"rendered":"

O vendedor come\u00e7a a vender um produto que sabe ser o objeto do desejo do amigo, pensa que \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o certa para um fechamento, faz a proposta e no fim se frustra porque viu pouca receptividade do suposto amigo. N\u00e3o \u00e9 um cen\u00e1rio incomum ter dificuldade para vender no c\u00edrculo de amizades.<\/p>\n

Nem todos os amigos ficam felizes com a prosperidade do vendedor, assim como tamb\u00e9m nem todos os vendedores se empenham nas vendas que consideram barbadas. Quanto aos amigos que se incomodam com o sucesso dos outros pouco se pode fazer a respeito. Por outro lado, quanto \u00e0 desenvoltura de vendas para transa\u00e7\u00f5es consideradas certeiras, cabe uma reflex\u00e3o para o vendedor que negligencia o atendimento do amigo porque o considera \u00edntimo demais para aplicar qualquer t\u00e9cnica.<\/p>\n

Primeiro que venda certa \u00e9 uma lenda urbana, geralmente quando a for\u00e7a de vendas considera que o jogo j\u00e1 est\u00e1 ganho, sempre h\u00e1 uma reviravolta nos quarenta e cinco do segundo tempo. Segundo que t\u00e9cnica de venda n\u00e3o exclui os amigos que s\u00e3o tamb\u00e9m clientes.<\/p>\n

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Kelly Costa \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o e presta consultoria nas \u00e1reas de marketing e vendas h\u00e1 mais de 15 anos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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