{"id":18348,"date":"2022-08-03T14:40:04","date_gmt":"2022-08-03T17:40:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=18348"},"modified":"2022-08-03T14:40:04","modified_gmt":"2022-08-03T17:40:04","slug":"vendas-antes-so-do-que-mal-liderado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/vendas-antes-so-do-que-mal-liderado\/","title":{"rendered":"Vendas: Antes s\u00f3 do que mal liderado"},"content":{"rendered":"

O vendedor erra, o chefe ridiculariza os esfor\u00e7os e ainda refor\u00e7a o fracasso. A equipe de vendas luta o m\u00eas inteiro para atingir a meta, fica a um passo de atingi-la, mas o feedback \u00e9 s\u00f3 negativo, sem discurso conciliador e de reconhecimento pelo empenho. A dire\u00e7\u00e3o sabe da exist\u00eancia apenas do chefe que se vende como o profissional indispens\u00e1vel e n\u00e3o credita as ideias e sugest\u00f5es aos verdadeiros autores: os vendedores da sua equipe.<\/p>\n

Muitas empresas reclamam do apag\u00e3o de m\u00e3o-de-obra na \u00e1rea comercial, mas isso n\u00e3o acontece apenas no n\u00edvel operacional. \u00c9 dif\u00edcil encontrar um gerente de vendas que saiba valorizar, desenvolver e formar uma equipe motivada e comprometida com os resultados.<\/p>\n

Embora n\u00e3o seja novidade que ser chefe \u00e9 muito diferente de ser l\u00edder, o que mais se observa s\u00e3o empresas que transformam excelentes vendedores em p\u00e9ssimos gerentes ou ainda que contratam profissionais que s\u00e3o excelentes tecnicamente, mas t\u00eam zero habilidade comportamental para liderar o time.<\/p>\n

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Kelly Costa \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o e presta consultoria nas \u00e1reas de marketing e vendas h\u00e1 mais de 15 anos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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