{"id":18329,"date":"2022-07-27T11:31:30","date_gmt":"2022-07-27T14:31:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=18329"},"modified":"2022-07-27T11:31:30","modified_gmt":"2022-07-27T14:31:30","slug":"o-nao-nosso-de-cada-dia-por-kelly-costa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/o-nao-nosso-de-cada-dia-por-kelly-costa\/","title":{"rendered":"O N\u00c3O nosso de cada dia \u2013 Por Kelly Costa"},"content":{"rendered":"

Dificilmente exista uma profiss\u00e3o que escute mais \u201cN\u00e3os\u201d do que o vendedor. Quantas vezes a venda j\u00e1 est\u00e1 a um detalhe para ser conclu\u00edda, o cliente est\u00e1 a um passo de entregar o cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou assinar o contrato, e a famigerada palavra surge: N\u00c3O. Quantos gestores j\u00e1 se depararam com uma for\u00e7a de vendas desmotivada porque o neg\u00f3cio n\u00e3o decolou. Quantos profissionais de vendas deixam suas carteiras minguarem por medo do n\u00e3o.<\/p>\n

Alguns pontos precisam ser revistos nesta narrativa.<\/p>\n

Primeiro: vendedor que se desmotiva com as negativas recebidas talvez esteja na ocupa\u00e7\u00e3o errada. Muitas vezes um n\u00e3o quer dizer na verdade: explique-me mais, n\u00e3o compreendi os benef\u00edcios da sua solu\u00e7\u00e3o, ou ainda, n\u00e3o estou convencido de que isto que voc\u00ea oferece \u00e9 para mim ou vale o pre\u00e7o que tem. Para fomentar neg\u00f3cios, cabe ao vendedor saber fazer a leitura do cliente, o que est\u00e1 impl\u00edcito nas entrelinhas e quais s\u00e3o as reais motiva\u00e7\u00f5es para o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Acompanhe mais em Portal Making Of\u00a0<\/a><\/p>\n

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Kelly Costa \u00e9 mestre em Administra\u00e7\u00e3o e presta consultoria nas \u00e1reas de marketing e vendas h\u00e1 mais de 15 anos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC.<\/p>\n

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Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18330,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36,33,3],"tags":[],"class_list":{"0":"post-18329","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-artigos","8":"category-destaques","9":"category-noticias"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18329","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18329"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18329\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18329"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18329"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18329"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}