Vender \u00e9 o calcanhar de Aquiles da maioria das emissoras. Talvez a equipe da r\u00e1dio ou da tv ainda siga o mantra que vender \u00e9 uma arte ou algum tipo de dom que j\u00e1 nasce com a pessoa. Nos quatro ENCONTROS REGIONAIS do SERT\/SC deste ano (Joinville, Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, Chapec\u00f3 e Tubar\u00e3o) teremos o workshop VENDA CERTA, portanto, a participa\u00e7\u00e3o do time comercial das filiadas \u00e9 fundamental.<\/p>\n
A professora e consultora Kelly Costa, orientadora do workshop Venda Certa, defende que vender mais \u00e9 diretamente proporcional a vender melhor. Kelly pondera que muitas vezes o enfoque da equipe est\u00e1 em concluir a venda por meio do desconto e isso pode ser um tiro no p\u00e9. \u201cAl\u00e9m do erro comum do desconto, cansei de escutar vendedores reclamando que prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma perda de tempo e que n\u00e3o vende porque simplesmente o potencial anunciante optou pelas redes sociais\u201d. No workshop Venda Certa essas provoca\u00e7\u00f5es levar\u00e3o o entendimento da equipe para o patamar da venda consultiva.<\/p>\n
\u201cOs times de vendas est\u00e3o acostumados a afirmar muito, ou seja, falam mais do que ouvem de fato o potencial cliente. Quem gosta de conversar com algu\u00e9m que faz um mon\u00f3logo e n\u00e3o d\u00e1 espa\u00e7o nem para respirar? Talvez fazer as perguntas certas e deixar o cliente concluir por si s\u00f3 que precisa comprar o espa\u00e7o de an\u00fancio seja o mais recomend\u00e1vel\u201d, destaca Kelly Costa.<\/p>\n
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