{"id":17999,"date":"2022-05-02T11:07:19","date_gmt":"2022-05-02T14:07:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=17999"},"modified":"2022-05-02T11:07:19","modified_gmt":"2022-05-02T14:07:19","slug":"nem-todo-mundo-e-vendedor-sera-mesmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/nem-todo-mundo-e-vendedor-sera-mesmo\/","title":{"rendered":"Nem todo mundo \u00e9 vendedor, ser\u00e1 mesmo?"},"content":{"rendered":"

Para in\u00edcio de conversa, vender n\u00e3o \u00e9 arte, muito menos dom. Vender \u00e9 um misto de t\u00e9cnica, esfor\u00e7o, comprometimento e vontade. Sabe aquela pessoa que \u00e9 um(a) excelente locutor(a), mas n\u00e3o deslancha nas vendas? Talvez falte apenas transformar o jogador iniciante no atacante do time campe\u00e3o.<\/p>\n

Pondere sobre os obst\u00e1culos que limitam a evolu\u00e7\u00e3o do profissional e as possibilidades de minimizar essas barreiras. Isso tudo depois de avaliar se faz sentido o esfor\u00e7o de \u201colheiro\u201d. A receita n\u00e3o \u00e9 transformar todos os profissionais em vendedores, mas transformar aqueles que de verdade est\u00e3o empenhados e querem ser capacitados.<\/p>\n

O Primeiro Passo<\/strong>
\nO primeiro passo \u00e9 descobrir a real motiva\u00e7\u00e3o do(a) potencial vendedor(a), at\u00e9 que ponto est\u00e1 mobilizado(a) para o pr\u00f3prio desenvolvimento. E cuidado, nem tudo que reluz \u00e9 ouro, ou seja, nem todo mundo que parece estar comprometido de fato est\u00e1. Apresente alguns desafios e teste o n\u00edvel de maturidade, a intensidade da for\u00e7a de vontade e a capacidade de improviso.<\/p>\n

A Quest\u00e3o T\u00e9cnica<\/strong>
\nDepois da primeira etapa vencida, o(a) potencial vendedor(a) deve ser capacitado(a) com o ferramental de t\u00e9cnicas que lhe ofere\u00e7a desenvoltura para lidar com as adversidades da \u00e1rea comercial. Quest\u00f5es como diagn\u00f3stico do cliente, aplica\u00e7\u00e3o de uma venda consultiva, estrat\u00e9gia de potencializa\u00e7\u00e3o da carteira, prospec\u00e7\u00e3o focada, abordagem de vendas eficiente, fechamento objetivo at\u00e9 intelig\u00eancia emocional para adotar um comportamento mais assertivo devem ser consideradas. E tudo isso de forma continuada, afinal treinamento e capacita\u00e7\u00e3o s\u00e3o propulsores de resultado.<\/p>\n

Programa de Feedback<\/strong>
\nPor fim aplique um programa de feedback, com controle e comunica\u00e7\u00e3o constantes da evolu\u00e7\u00e3o dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados pelo(a) profissional. E aplicar este programa implica em tamb\u00e9m oferecer uma devolutiva peri\u00f3dica para o aspirante a atacante, ou melhor, para o vendedor de um time campe\u00e3o.<\/p>\n

M\u00e3os \u00e0 Obra<\/strong>
\nQue tal come\u00e7ar com uma avalia\u00e7\u00e3o diagn\u00f3stica? Acesse o link (Matriz de Obje\u00e7\u00f5es<\/a><\/strong>), assista e depois utilize com sua equipe de vendas. Fa\u00e7a com que todos usem o material para realizar a pr\u00f3pria Matriz de Obje\u00e7\u00f5es e depois proponha que todos em conjunto cruzem os dados. A primeira an\u00e1lise vai mostrar as barreiras mais significativas que emperram o seu resultado e de quebra vai fazer com que todos os envolvidos reconhe\u00e7am as pr\u00f3prias limita\u00e7\u00f5es e no que precisam focar para melhorar o resultado.<\/p>\n

A\u00ed voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 o primeiro grande tema para propor um treinamento\/ capacita\u00e7\u00e3o que de fato contribua para a evolu\u00e7\u00e3o dos profissionais que querem ser melhores vendedores. E numa escala mais iniciante, \u00e9 uma oportunidade para quem quer trabalhar as pr\u00f3prias habilidades para poder fazer parte de um time de campe\u00f5es.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Kelly Costa atua h\u00e1 mais de 17 anos na doc\u00eancia do ensino superior em disciplinas de gradua\u00e7\u00e3o e p\u00f3s gradua\u00e7\u00e3o com enfoque em Marketing e Vendas, al\u00e9m de prestar consultoria para empresas de distintos segmentos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC e colunista do nosso site.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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