{"id":17739,"date":"2022-03-14T15:37:17","date_gmt":"2022-03-14T18:37:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=17739"},"modified":"2022-03-14T15:37:17","modified_gmt":"2022-03-14T18:37:17","slug":"radio-se-vende-com-prospeccao-assertiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/radio-se-vende-com-prospeccao-assertiva\/","title":{"rendered":"R\u00e1dio se vende com Prospec\u00e7\u00e3o Assertiva"},"content":{"rendered":"

\u201cOs potenciais clientes s\u00f3 dizem que n\u00e3o t\u00eam tempo para me receber!\u201d Quem nunca escutou essa reclama\u00e7\u00e3o da equipe comercial da r\u00e1dio ou do locutor?\u00a0<\/span><\/p>\n

Muitas vezes o problema est\u00e1 em n\u00e3o conseguir direcionar os esfor\u00e7os necess\u00e1rios para atingir o resultado e bater as metas. Esse post n\u00e3o vai trazer uma receita milagrosa, mas oferece ferramentas que bem utilizadas podem alavancar a performance do time.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a seu potencial cliente\u00a0<\/b><\/p>\n

Antes de pensar que isso a sua equipe j\u00e1 faz, pergunte se os vendedores investigam e diagnosticam o que as empresas que ser\u00e3o prospectadas desejam<\/span> como resultado. Tenha em mente que nem todos os clientes desejam \u201capenas\u201d potencializar a demanda, as motiva\u00e7\u00f5es para fechar um neg\u00f3cio podem ser diversas: tornar a marca mais conhecida, aparecer na r\u00e1dio para que conhecidos e amigos comentem, tornar-se mais importante na cidade por ter a pr\u00f3pria marca em evid\u00eancia…\u00a0<\/span><\/p>\n

A quest\u00e3o aqui \u00e9 descobrir o que faz sentido para o potencial anunciante e trabalhar essa perspectiva na abordagem de prospec\u00e7\u00e3o. Mas como fazer isso sem ser vidente ou adivinho?<\/span><\/p>\n

Matriz de Prioridade<\/b><\/p>\n

\u00c9 verdade que a tarefa de prospec\u00e7\u00e3o pode ser \u00e1rdua, mas sem ela n\u00e3o h\u00e1 resultado. O que geralmente acontece \u00e9 uma chuva de \u201cn\u00e3os\u201d que impacta diretamente na motiva\u00e7\u00e3o do vendedor, por isso antes de sair por a\u00ed prospectando deus e o mundo, \u00e9 importante fazer um planejamento focado na Matriz de Prioridade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Matriz de Prioridade: Curso de Prospec\u00e7\u00e3o para R\u00e1dio SERT\/SC<\/span><\/p>\n

A uso da Matriz de Prioridade auxilia a definir a ordem para se prospectar. O objetivo \u00e9 iniciar pelo grupo de potenciais clientes que tende a oferecer maior receptividade, como as empresas que j\u00e1 conhecem a r\u00e1dio e que o vendedor tem amizade com algum funcion\u00e1rio, ou at\u00e9 mesmo com o decisor. Na sequ\u00eancia entram os grupos intermedi\u00e1rios: com alto conhecimento sobre a r\u00e1dio e pouca ou nenhuma rela\u00e7\u00e3o com o vendedor e o grupo com baixo conhecimento sobre a r\u00e1dio e boa rela\u00e7\u00e3o com o vendedor. Por \u00faltimo parte-se para o grupo que tem pouco ou nenhum conhecimento sobre a r\u00e1dio e pouca ou nenhuma rela\u00e7\u00e3o com o vendedor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Embora esse plano de prioridades de prospec\u00e7\u00e3o seja um facilitador, n\u00e3o \u00e9 o suficiente. Para uma prospec\u00e7\u00e3o de fato com direcionamento \u00e9 necess\u00e1rio um diagn\u00f3stico do potencial anunciante e para isso a internet ajuda.<\/span><\/p>\n

Vasculhe as redes sociais<\/b><\/p>\n

A internet est\u00e1 a\u00ed justamente para nos mostrar padr\u00f5es de consumo, posicionamento de empresas, o que o contato valoriza e o que abomina. A chave para reinventar o tipo de prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 na pesquisa e diagn\u00f3stico n\u00e3o apenas da organiza\u00e7\u00e3o, mas principalmente de quem vai ser o respons\u00e1vel pela decis\u00e3o de fechamento do contrato, bem como de quem vai influenci\u00e1-lo dentro da empresa a fazer isso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Saiba os gostos, entenda o estilo de vida e as motiva\u00e7\u00f5es que levam estes colaboradores a apoiar ou declinar de uma perspectiva.\u00a0<\/span><\/p>\n

Capacita\u00e7\u00e3o Constante<\/b><\/p>\n

Al\u00e9m disso tudo, os vendedores precisam de capacita\u00e7\u00e3o constante, \u00e9 esse treinamento que estimular\u00e1 a motiva\u00e7\u00e3o que toda equipe comercial de r\u00e1dio precisa ter para buscar constantemente uma performance superior. A universidade corporativa do Sindicato das Empresas de R\u00e1dio e Televis\u00e3o de Santa Catarina, SERT\/SC, tem cursos online (dentre esses PROSPEC\u00c7\u00c3O DE CLIENTES PARA R\u00c1DIO) para os filiados e para as demais r\u00e1dios do Brasil alavancarem seus resultados e aquecer cada vez vais o setor.<\/span><\/p>\n

Inscreva-se no curso por aqui: https:\/\/bit.ly\/prospeccaopararadio<\/p>\n

Kelly Costa atua h\u00e1 mais de 17 anos na doc\u00eancia do ensino superior em disciplinas de gradua\u00e7\u00e3o e p\u00f3s gradua\u00e7\u00e3o com enfoque em Marketing e Vendas, al\u00e9m de prestar consultoria para empresas de distintos segmentos. Atualmente \u00e9 gerente executiva do SERT\/SC e colunista do nosso site.<\/p>\n

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Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17740,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33,3],"tags":[],"class_list":{"0":"post-17739","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-destaques","8":"category-noticias"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17739"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17739\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}