{"id":15906,"date":"2021-07-15T15:21:15","date_gmt":"2021-07-15T18:21:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=15906"},"modified":"2021-07-15T15:21:15","modified_gmt":"2021-07-15T18:21:15","slug":"7-passos-para-conquistar-mais-anunciantes-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/7-passos-para-conquistar-mais-anunciantes-2\/","title":{"rendered":"7 passos para conquistar mais anunciantes"},"content":{"rendered":"

Com a populariza\u00e7\u00e3o da internet,\u00a0a disputa por anunciantes ficou mais acirrada<\/strong>. Al\u00e9m das revistas, jornais e televis\u00e3o, agora, as r\u00e1dios tamb\u00e9m dividem a aten\u00e7\u00e3o das empresas com a publicidade online, o\u00a0Google Ads<\/a>, os blogs e os sites especializados. Surge ent\u00e3o um desafio: como, em meio a tantas op\u00e7\u00f5es, n\u00e3o s\u00f3 manter mas aumentar o n\u00famero de anunciantes e garantir uma excelente rentabilidade para a sua emissora?<\/p>\n

S\u00e3o dois segredos \u2013 \u00e9 preciso manter uma boa audi\u00eancia e mostrar \u00e0s marcas as principais vantagens que s\u00f3 a publicidade nas r\u00e1dios oferece. Para isso, existem sete passos b\u00e1sicos, confira:<\/p>\n

Como conseguir mais anunciantes para a sua r\u00e1dio<\/strong><\/p>\n

1. Use o marketing digital para conquistar mais ouvintes<\/strong><\/p>\n

A internet oferece excelentes meios para divulgar a sua r\u00e1dio, aumentar o engajamento dos ouvintes e atrair mais anunciantes. O\u00a0Facebook<\/a>, o\u00a0Twitter<\/a>\u00a0e o\u00a0Instagram<\/a>, por exemplo, podem ser usados como meios para\u00a0aumentar a intera\u00e7\u00e3o com os ouvintes<\/strong>\u00a0e para\u00a0promover os programas da sua emissora<\/strong>. Um blog, atualizado com frequ\u00eancia, tamb\u00e9m \u00e9 eficiente para aumentar a relev\u00e2ncia da sua emissora na web. Mostre que a audi\u00eancia da sua r\u00e1dio tamb\u00e9m \u00e9 alta nos meios online, compartilhe posts estimulantes para manter as pessoas que acompanham as p\u00e1ginas oficiais da emissora atualizadas e interessadas.<\/p>\n

\u00c9 preciso estar atento \u00e0s\u00a0mudan\u00e7as de comportamento da popula\u00e7\u00e3o em geral<\/a>. Os smartphones e a internet j\u00e1 s\u00e3o parte do dia a dia da maioria das pessoas \u2013 inclusive daquelas que fazem parte do seu p\u00fablico-alvo. Por isso, \u00e9 essencial investir em canais como sites, blogs, m\u00eddias sociais e tamb\u00e9m em um aplicativo que permita que os seus ouvintes tenham acesso \u00e0 programa\u00e7\u00e3o da sua emissora pela internet, al\u00e9m dos meios tradicionais. Lembre-se: quanto maior \u00e9 a audi\u00eancia da emissora, mais as empresas veem vantagem em anunciar nela.<\/p>\n

2. Crie conte\u00fado de qualidade<\/strong><\/p>\n

Manter a qualidade dos programas da emissora tamb\u00e9m \u00e9 essencial para atrair mais anunciantes, porque:\u00a0conte\u00fado de qualidade atrai audi\u00eancia e audi\u00eancia atrai anunciantes.<\/strong>\u00a0Portanto, o segundo passo para aumentar a rentabilidade com publicidade da sua emissora \u00e9 analisar a programa\u00e7\u00e3o e fazer altera\u00e7\u00f5es, se necess\u00e1rio, para manter o interesse dos antigos ouvintes e atrair a aten\u00e7\u00e3o de novos.<\/p>\n

3. Destaque as possibilidades criativas que a r\u00e1dio oferece<\/strong><\/p>\n

Agora, passamos \u00e0s etapas do que deve ser apresentado aos anunciantes em potencial. \u00c9 preciso mostrar os recursos que s\u00f3 a r\u00e1dio pode oferecer. Comece destacando as in\u00fameras possibilidades criativas que as pe\u00e7as publicit\u00e1rias criadas para as r\u00e1dios t\u00eam. Por meio do som, \u00e9 poss\u00edvel mexer com a emo\u00e7\u00e3o do p\u00fablico de forma \u00fanica, desenvolver mist\u00e9rios e criar expectativas. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar pe\u00e7as mais objetivas e diretas \u2013 se esta for a proposta da empresa \u2013 sem que o conte\u00fado fique ma\u00e7ante para o ouvinte.<\/p>\n

4. Mostre as vantagens econ\u00f4micas do seu ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

As r\u00e1dios oferecem um excelente custo-benef\u00edcio. Anunciar neste ve\u00edculo representa uma boa economia quando comparado com outros meios de comunica\u00e7\u00e3o: use n\u00fameros a favor da sua emissora. Al\u00e9m disso, os gastos para gravar uma pe\u00e7a para r\u00e1dio s\u00e3o consideravelmente menores do que os custos envolvidos em an\u00fancios que envolvem imagens.<\/p>\n

Nesse ponto, vale a pena fazer uma avalia\u00e7\u00e3o do m\u00eddia kit da r\u00e1dio. Ele est\u00e1 atualizado? Oferece um bom resumo da sua empresa? Apresenta dados relevantes que ajudam a vender o espa\u00e7o publicit\u00e1rio da sua r\u00e1dio (como premia\u00e7\u00f5es e n\u00fameros que impressionem)? Cont\u00e9m argumentos convincentes para que o anunciante ou ag\u00eancia incluam o seu ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o em suas campanhas publicit\u00e1rias? \u00c9 muito importante considerar que\u00a0o m\u00eddia kit \u00e9 uma pe\u00e7a essencial<\/strong>\u00a0para que as empresas optem por anunciar com voc\u00ea e n\u00e3o com a concorr\u00eancia \u2013 que pode incluir outras r\u00e1dios, portais online, revistas, o Google ads e o Facebook.<\/p>\n

5. D\u00ea \u00eanfase ao engajamento do seu p\u00fablico<\/strong><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 importante mostrar que o retorno trazido pela publicidade nas r\u00e1dios \u00e9 positivo. Isso porque este \u00e9 um meio de comunica\u00e7\u00e3o com p\u00fablico fidelizado: os ouvintes n\u00e3o costumam mudar de esta\u00e7\u00e3o quando determinado programa entra no intervalo comercial, porque as emissoras t\u00eam conte\u00fados bem espec\u00edficos. Ou seja, algu\u00e9m que goste de esportes, sabe que pode ligar na r\u00e1dio \u201cX\u201d que sempre vai encontrar conte\u00fado interessante. O mesmo vale para quem gosta de rock, MPB e m\u00fasica sertaneja \u2013 existem r\u00e1dios dedicadas a cada um destes g\u00eaneros. Uma vez que a pessoa encontra o que quer ouvir, vai permanecer na esta\u00e7\u00e3o por um bom tempo \u2013 inclusive durante o espa\u00e7o dedicado aos anunciantes.<\/p>\n

Outro ponto que vale destacar \u00e9 a\u00a0segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/strong>. Os programas da r\u00e1dio apresentam conte\u00fados bem espec\u00edficos, certo? Mostre isso aos anunciantes, destacando quais s\u00e3o melhores hor\u00e1rios para que cada cliente anuncie. Todos estes s\u00e3o pontos que devem ser destacados durante a conversa com anunciantes em potencial!<\/p>\n

6. Entenda o anunciante<\/strong><\/p>\n

Quanto mais positivo \u00e9 o retorno que o anunciante tem com a publicidade veiculada na r\u00e1dio, maior \u00e9 a probabilidade que ele continue investindo na ideia. Por isso, tamb\u00e9m \u00e9 essencial ajudar o seu anunciante a melhorar os resultados obtidos com as propagandas transmitidas na sua emissora. Para come\u00e7ar, \u00e9 necess\u00e1rio ter uma boa conversa com o cliente para entender quais s\u00e3o os objetivos que ele espera atingir com o an\u00fancio. A partir desta resposta, use o seu conhecimento para dar dicas ao cliente. Este \u00e9 um servi\u00e7o a mais, que ajuda a diferenciar a sua r\u00e1dio da concorr\u00eancia. Veja dois exemplos pr\u00e1ticos de como fazer isso:<\/p>\n