{"id":15813,"date":"2021-07-07T14:05:29","date_gmt":"2021-07-07T17:05:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertsc.org.br\/site\/?p=15813"},"modified":"2021-07-07T14:05:29","modified_gmt":"2021-07-07T17:05:29","slug":"o-radio-funciona-para-diferenciar-seu-valor-na-transicao-para-vendas-de-anuncios-baseadas-em-impressoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/o-radio-funciona-para-diferenciar-seu-valor-na-transicao-para-vendas-de-anuncios-baseadas-em-impressoes\/","title":{"rendered":"O r\u00e1dio funciona para diferenciar seu valor na transi\u00e7\u00e3o para vendas de an\u00fancios baseadas em impress\u00f5es."},"content":{"rendered":"

A convers\u00e3o para compra e venda com base em impress\u00f5es foi\u00a0<\/span>o assunto do programa de r\u00e1dio de 2019<\/span><\/a>\u00a0, depois que a ind\u00fastria de TV come\u00e7ou a abandonar as transa\u00e7\u00f5es com base no custo por ponto.\u00a0Quase dois anos depois, a transi\u00e7\u00e3o est\u00e1 ganhando for\u00e7a nos maiores mercados de r\u00e1dio, mas h\u00e1 obst\u00e1culos a serem superados.\u00a0O principal deles: como o r\u00e1dio deve provar o valor de suas impress\u00f5es de audi\u00eancia em compara\u00e7\u00e3o com outras m\u00eddias.<\/span><\/p>\n

O volume de neg\u00f3cios que agora est\u00e3o sendo negociados com base em impress\u00f5es \u00e9 significativo em grandes mercados como Los Angeles, onde a maioria das compras \u00e9 conduzida por ag\u00eancias.\u00a0Grupos de r\u00e1dio nesses mercados est\u00e3o trabalhando com a Nielsen para treinar os vendedores sobre como negociar com os compradores uma base de custo por mil (CPM), a m\u00e9trica usada pela m\u00eddia digital.<\/span><\/p>\n

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\u00c0 medida que a mudan\u00e7a lentamente ganha impulso, os radiodifusores pensam que nem todas as impress\u00f5es s\u00e3o criadas iguais.\u00a0\u201cQueremos diferenciar como voc\u00ea avalia o custo de um r\u00e1dio por mil em oposi\u00e7\u00e3o a um custo digital por mil\u201d, disse Miles Sexton, presidente da Southern California Broadcasters Association.\u00a0\u201cEles n\u00e3o s\u00e3o os mesmos em toda a m\u00eddia.\u201d<\/span><\/p>\n

Este \u00e9 um ponto-chave em\u00a0<\/span>\u201cMedia KPIs That Matter\u201d,<\/span><\/a>\u00a0um relat\u00f3rio de maio de 2021 da Association of National Advertisers (ANA).\u00a0O grupo de com\u00e9rcio de an\u00fancios entrevistou profissionais de marketing sobre os principais indicadores de desempenho que eles usam para avaliar a m\u00eddia.\u00a0Embora o CPM tenha ficado em primeiro lugar, ele foi apenas um de uma d\u00fazia de KPIs usados \u200b\u200bpor 65% ou mais dos entrevistados.\u00a0\u201cOs CPMs precisam ser relevantes, pois menor nem sempre \u00e9 melhor\u201d, disse um entrevistado da ANA.\u00a0\u201cO CPM n\u00e3o \u00e9 a primeira coisa a se observar porque \u00e9 mais um KPI de rastreamento \/ efici\u00eancia.\u00a0Ele precisa ser aumentado com m\u00e9tricas mais espec\u00edficas. \u201d<\/span><\/p>\n

Sexton acha que o r\u00e1dio pode fazer um trabalho melhor ao diferenciar seu valor no cen\u00e1rio da m\u00eddia, de modo que o r\u00e1dio seja valorizado por seus pr\u00f3prios m\u00e9ritos, como a confian\u00e7a que gera nos ouvintes.\u00a0Sessenta por cento dos adultos de 35 a 49 anos e 54% dos adultos de 18 a 34 anos consideram os an\u00fancios de r\u00e1dio muito ou um tanto confi\u00e1veis, de acordo com o\u00a0<\/span>Relat\u00f3rio de P\u00fablico Total de<\/span><\/a>\u00a0mar\u00e7o de 2021\u00a0da Nielsen.\u00a0O r\u00e1dio superou a TV, streaming de m\u00fasica, podcasts, aplicativos \/ sites e m\u00eddia social, que teve a pontua\u00e7\u00e3o mais baixa na escala de confian\u00e7a.<\/span><\/p>\n

\u00c0 medida que as idas e vindas entre compradores e vendedores sobre a quest\u00e3o do valor continuam, Sexton diz que o r\u00e1dio est\u00e1 se aproximando de um \u201cponto de inflex\u00e3o\u201d onde o CPM se torna a nova moeda.<\/span><\/p>\n

Ag\u00eancia Buy-In<\/span><\/strong><\/p>\n

ntre as grandes holdings de ag\u00eancias\u00a0<\/span>, a IPG Mediabrands compra r\u00e1dio e televis\u00e3o na impress\u00e3o desde 2016, primeiro com sua loja UM, seguida pela Initiative em 2018. Agora, praticamente todos os seus investimentos em \u00e1udio s\u00e3o feitos dessa forma.\u00a0\u201cTodos concordaram\u201d, diz Kathy Doyle, VP Executiva, Diretora de Investimento Local da Magna Global da IPG, que \u00e9 respons\u00e1vel por US $ 17 bilh\u00f5es em gastos com publicidade nos Estados Unidos.\u00a0\u201cN\u00e3o t\u00ednhamos ningu\u00e9m que n\u00e3o trabalhasse conosco ou assumisse nossos neg\u00f3cios com base nisso\u201d.<\/span><\/p>\n

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Se ainda n\u00e3o mudaram para as impress\u00f5es, a maioria das grandes ag\u00eancias est\u00e1 olhando para 2022, dizem fontes.\u00a0<\/span>Uma pesquisa da Nielsen Audio com clientes de ag\u00eancias de publicidade conduzida em outubro passado revelou que 60% n\u00e3o estavam negociando impress\u00f5es no momento, mas a maioria disse que planejava nos pr\u00f3ximos seis meses.\u00a0<\/span>Agora Nielsen est\u00e1 voltando a campo para saber se as ag\u00eancias cumpriram essa promessa.<\/span><\/p>\n

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\u201cAs impress\u00f5es existem e est\u00e3o sendo negociadas, mas n\u00e3o s\u00e3o predominantes\u201d, disse Brad Kelly, diretor administrativo da Nielsen Audio.\u00a0\u201cEst\u00e1 aumentando o uso nas r\u00e1dios locais, mas est\u00e1 se movendo muito mais devagar do que eu acho que todos esperavam.\u201d<\/span><\/p>\n

Com mais visualiza\u00e7\u00e3o e audi\u00e7\u00e3o mudando de plataformas lineares para digitais, uma moeda baseada em impress\u00f5es pode ajudar a facilitar as vendas entre plataformas.\u00a0As esta\u00e7\u00f5es de r\u00e1dio, por exemplo, poderiam acumular todas as suas impress\u00f5es em todas as suas plataformas para os anunciantes.\u00a0\u00c9 prov\u00e1vel que essa abordagem cres\u00e7a em import\u00e2ncia, uma vez que a\u00a0<\/span>Nielsen One<\/span><\/a>\u00a0traz a verdadeira medi\u00e7\u00e3o multiplataforma para o r\u00e1dio.\u00a0\u201cSe o lado das vendas est\u00e1 mudando para uma abordagem baseada em \u00e1udio, as impress\u00f5es s\u00e3o o caminho inteligente a seguir\u201d, diz Doyle.<\/span><\/p>\n

Outra vantagem, especialmente ao comprar TV, \u00e9 ajudar a \u201cestender o alcance quando voc\u00ea compra coisas que n\u00e3o geram uma classifica\u00e7\u00e3o, mas geram impress\u00f5es\u201d, acrescenta Doyle.\u00a0\u201cVoc\u00ea ainda pode comprar e contar.\u201d\u00a0Al\u00e9m disso, as impress\u00f5es tornam mais f\u00e1cil fazer compras usando os segmentos de ouvinte com base no p\u00fablico ou informados pelo p\u00fablico para os quais os compradores est\u00e3o mudando rapidamente.\u00a0\u201cSe for uma execu\u00e7\u00e3o mais informada, isso a torna mais atraente para os clientes\u201d, observa Doyle.<\/span><\/p>\n

Os executivos da ag\u00eancia dizem que a migra\u00e7\u00e3o de CPP para CPM reduziria o atrito e que comprar na m\u00eddia com uma m\u00e9trica de entrega de p\u00fablico comum torna suas vidas mais f\u00e1ceis.\u00a0\u201cEles est\u00e3o vendo isso como algo que torna o r\u00e1dio mais f\u00e1cil de se encaixar em seu plano de m\u00eddia geral \u00e0 medida que transaciona em impress\u00f5es\u201d, disse Tony Hereau, VP de Cross Platform Insights da Nielsen.\u00a0\u201cEles est\u00e3o dizendo que nivela o campo de jogo, combate a fragmenta\u00e7\u00e3o das classifica\u00e7\u00f5es e \u00e9 mais f\u00e1cil de explicar aos clientes\u201d.\u00a0– Paul Heine<\/span><\/p>\n

O que s\u00e3o impress\u00f5es e como elas diferem das classifica\u00e7\u00f5es?\u00a0Obtenha uma cartilha sobre as duas moedas\u00a0<\/span>AQUI<\/span><\/a>\u00a0.<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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Fonte: Insideradio.com<\/div>\n
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A convers\u00e3o para compra e venda com base em impress\u00f5es…<\/p>\n

Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15816,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":{"0":"post-15813","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-destaques"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15813"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15813\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sertsc.org.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}