Descrição:

O curso de Prospecção de Clientes para Rádio é focado em resultado. Traz diversas ferramentas que o vendedor pode utilizar para otimizar os esforços e conquistar uma carteira de clientes mais robusta. Chega de depender de uma mixaria de clientes, a solução para a expansão dos negócios está na prospecção assertiva.

Público

O curso é direcionado a profissionais que vendem anúncios ou espaço na rádio, sejam estes exclusivamente da área comercial ou que atuam como locutores (ou outras funções) e também vendem.

Conteúdo e Carga Horária

O curso é dividido em blocos e incialmente são confrontados os medos relacionados à prospecção. O vendedor então, por meio do entendimento destes obstáculos, vence as barreiras mentais invisíveis.

O segundo bloco trabalha efetivamente o planejamento para uma prospecção de resultado e propõe uma faxina e organização na produtividade do profissional de vendas. Esse é o primeiro passo para a conscientização de que não vai chover cliente, é preciso que a equipe se mexa. E de nada adianta falar o que fazer se não há a explicação de como fazê-lo, por isso são apresentadas ferramentas úteis, como: Matriz de Prioridade e Funil de Vendas.

O terceiro bloco mostra a necessidade de orientação para a prospecção. Não se trata de empenhar esforço adicional e de sobrecarga, mas de direcioná-lo adequadamente. Isso tudo mostra a perspectiva do público a ser prospectado, pois é  é a partir deste ponto que os vendedores compreendem que prospecção faz parte da venda e não existe fechamento de negócio se não tiver um processo de prospecção bem executado.

O quarto bloco apresenta a preparação para o show, longe de ser os bastidores, funciona muito mais como o ajuste final nos microfones para o momento decisivo. É nesta etapa que se estuda os diferenciais da rádio, os produtos e pacotes do portfólio e a maneira de inseri-los em qualquer diálogo, conforme a necessidade do cliente. Ferramentas como a Matriz de Objeções são acionadas justamente para tornar o discurso de vendas mais seguro e coeso.

No quinto bloco o vendedor passa a entender que o protagonista da venda é o cliente. Hacks de vendas são listados e explicados para que o vendedor consiga ter um discurso de vendas direcionado a o que o cliente espera de um atendimento de excelência.

O sexto bloco mostra para o vendedor que não é porque o cliente disse não uma vez o fará sempre. Nesta etapa se trabalha o follow-up, vendedor bom é aquele que aplica as técnicas, avalia a execução, identifica os erros e os corrige para próximas interações.

Diferenciais

Este curso foi todo construído para a aplicação, não há teoria sem um caminho, um procedimento ou uma ferramenta para o vendedor colocar em prática. E o melhor de tudo é que todas as etapas estão explicadas com as devidas conexões então só o que falta ao vendedor é prospectar a trazer novos negócios para alavancar os resultados da rádio.

Apresentação

Informações do Curso

Duração estimada: Duração estimada: 2 semanas (sendo 6 blocos)

Categorias: Iniciante, Intermediário

Instrutor do curso

Kelly Costa Autor